Pitching Investors Over Zoom : 9 conseils pratiques pour les fondateurs de startups

Pitching Investors Over Zoom : 9 conseils pratiques pour les fondateurs de startups

La collecte de fonds n'est pas facile pour la plupart des fondateurs. C'est un processus long et émouvant qui peut être très difficile. Aujourd'hui, la grande majorité des pitchs et des collectes de fonds se fait via Zoom. On ne demande plus aux fondateurs de monter et descendre Sand Hill Road, de se rencontrer dans de petits cafés à travers SF ou New York, ou de dépenser une somme d'argent importante pour se déplacer à toutes ces réunions.

Le lancement de Zoom a une tonne d'avantages et a ouvert des opportunités de collecte de fonds pour les fondateurs du monde entier. Les fondateurs peuvent présenter 50 investisseurs ou plus dans une fenêtre très étroite sur Zoom, ce qui rend le processus beaucoup plus facile.

Comment argumenter efficacement auprès des investisseurs sur Zoom

Dans notre société, ContainIQ, nous avons récemment levé un tour de table de 2,5 mm, après avoir lancé 93 investisseurs différents sur Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, etc. Mais avant de commencer à pitcher virtuellement des investisseurs, tenez compte de ces huit conseils pour améliorer votre pitch.

1. N'interrompez pas votre co-fondateur ou l'investisseur

En pitchant sur Zoom, il est parfois difficile de savoir qui doit parler quand . Si vous faites du pitch aux côtés d'un co-fondateur, il est judicieux de planifier à l'avance et de décider lequel d'entre vous répondra à quels types de questions.

Par exemple, si vous êtes le CTO, sachez que vous êtes responsable de toutes les questions liées au produit et à l'infrastructure. Si vous êtes le PDG, sachez que vous êtes responsable de toutes les questions liées au GTM et aux finances.

Et lorsqu'un investisseur potentiel commence à parler, laissez-le finir de parler et prenez une ou deux inspirations avant de commencer à parler. Une ou deux secondes de décalage ou de problèmes de connexion peuvent être résolus en respirant profondément avant de parler.

2. Sachez quand arrêter de parler

En personne, il est un peu plus facile d'entrer dans le flux et le reflux d'une conversation naturelle. Cependant, Zoom crée la tendance des fondateurs à continuer à parler et à radoter.

Lorsque les investisseurs posent des questions, répondez-y directement, puis arrêtez de parler. Le silence entre les questions ou entre les différentes sections du terrain est tout à fait acceptable.

N'oubliez pas d'arrêter de parler. C'est aussi simple que cela.

  • 3. Posez des questions pour augmenter l'engagement

    Lorsque vous lancez sur Zoom, il est un peu plus difficile pour les investisseurs de rester engagés. La distraction constante des notifications par SMS, des e-mails, etc. rend la tâche encore plus difficile. dans la conversation. En posant des questions aux investisseurs tout au long, cela fonctionne pour les ramener et les garder engagés. Les exemples de questions ci-dessous sont très utiles:

  • Avez-vous eu l'occasion de regarder notre plate-forme, site Web, etc. avant l'appel?
  • Serait-il utile que je vous donne quelques informations sur moi-même et mon co-fondateur avant de commencer ?

  • Avez-vous investi dans des entreprises dans des espaces similaires ou tangentiels ?

  • Certaines des sociétés de votre portefeuille utilisent-elles {insérer la technologie/le logiciel/le produit liés ici}?

  • Que savez-vous du marché total adressable?
  • Poser des questions, même simples, peut garder les investisseurs engagés dans notre argumentaire. Les fondateurs entrent souvent en mode pitch, parlant pendant 5 à 10 minutes sans s'arrêter, mais même une courte pause de 30 à 60 secondes peut aider à libérer la conversation.

    À la fin de la conversation, il est tout à fait correct de demander également aux investisseurs des présentations de clients!

    4. Montrer une démo en direct

    Le lancement de Zoom rend encore plus facile de donner des démos de produits. Fini le temps où vous deviez maladroitement brancher votre ordinateur sur une prise HDMI dans un ancien bureau d'investisseurs. Zoom a rendu naturel et transparent les démonstrations de produits. Et vous constaterez que les investisseurs les adorent.

    Soyez prêt à montrer une démonstration en direct lors de l'appel. C'est une autre façon de garder les investisseurs engagés dans la conversation, et cela leur donne également la possibilité de poser des questions plus approfondies sur des fonctionnalités spécifiques. vous donne également la possibilité de développer la façon dont les clients utilisent actuellement votre produit et de raconter des histoires aux clients lorsque vous abordez les fonctionnalités sur votre écran. la démo en direct, prenez votre temps et essayez intentionnellement de la ralentir. Respirez profondément tout au long de la démo. Même si cela semble trop lent, vous allez probablement juste à la bonne vitesse ou même trop vite.

    5. Travaillez pour améliorer votre qualité sonore

    Le pitch depuis chez vous ou depuis un espace de co-working peut devenir assez bruyant. Avant de passer à l'appel, envisagez d'installer un outil de suppression du bruit ou de suppression d'écho.

    J'ai utilisé Krisp, mais il y en a beaucoup d'autres aussi . Ces outils suppriment le bruit de fond gênant, et dans mon cas, le bruit provenant de l'école maternelle en dessous de mon bureau.

    6. Nettoyez la caméra de votre ordinateur portable

    Avant de rejoindre l'appel, je recommande toujours de nettoyer la caméra de votre ordinateur portable. Vous pouvez acheter un nettoyeur d'écran bon marché et réutilisable pour moins de 5 $. . Si vous constatez que la caméra de votre ordinateur portable ne suffit pas, vous pouvez envisager d'acheter une caméra montable pour une qualité encore plus élevée.

    Dans les deux cas, que vous nettoyiez l'appareil photo ou que vous mettiez à niveau, le fait est que vous voulez que votre qualité d'image soit présentable. Pas de taches, de qualité d'image granuleuse ou de fissures qui empêchent de vous voir lorsque vous présentez.

    sept. Utilisez une connexion Ethernet lorsque cela est possible

    Si vous lancez depuis chez vous ou depuis un bureau, je vous recommande fortement d'utiliser un cordon Ethernet pour améliorer votre qualité internet. Les câbles Ethernet peuvent être achetés pour moins de 10 $ et fournissent une connexion directe entre votre ordinateur portable et le routeur.

    Les ordinateurs portables plus récents, comme mon Apple Macbook Pro, nécessitent un adaptateur pour brancher un ethernet. Si vous êtes un Apple comme moi, vous pouvez acheter un adaptateur Ethernet pour environ 20 $ sur Amazon ou BestBuy.

    8. Gardez votre arrière-plan professionnel et propre

    Votre arrière-plan Zoom peut en dire long sur vous. Avant de passer devant la caméra, assurez-vous que la pièce derrière vous est aussi professionnelle que vous l'êtes. Le désordre, le linge sale et les animaux domestiques peuvent être acceptables au quotidien. Mais les investisseurs veulent se concentrer sur vous.

    La suppression des distractions supplémentaires dans votre arrière-plan ne fera qu'aider les investisseurs à se concentrer sur le pitch de votre startup.

    9. N'arrêtez pas de lancer

    La collecte de fonds est un jeu de chiffres. Au cours des étapes de pré-amorçage et d'amorçage, il est assez courant que les fondateurs présentent plus de 50 investisseurs potentiels.

    Souvent, les fondateurs débutants se découragent après seulement une poignée de réunions. Cependant, il faut souvent 10 à 20 réunions pour que le pitch se rassemble vraiment. Et au moment où vous avez atteint 30 emplacements, vous et vos co-fondateurs serez vraiment synchronisés. Et n'oubliez pas, vous devez planifier toutes vos réunions dans une fenêtre serrée.

    Que ce soit sur Zoom, en personne ou une combinaison des Deuxièmement, les fondateurs ne devraient pas prendre un investisseur en particulier trop au sérieux. Le pitch est un jeu de chiffres et les fondateurs doivent s'efforcer de présenter autant d'investisseurs potentiels que possible dans une fenêtre serrée de deux à trois semaines.

    Nate Matherson est le co-fondateur et PDG de ContainIQ. Nate est un fondateur pour la deuxième fois qui construit sa deuxième startup financée par le capital-risque. En dehors du travail, Nate est également un investisseur providentiel ayant investi dans 27 startups et est membre du conseil d'administration de Blankets of Hope, un organisme à but non lucratif 501(c)3.

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