Comment nous avons lancé une nouvelle marque Saas et gagné au SEO

Comment nous avons lancé une nouvelle marque Saas et gagné au SEO

Aujourd'hui, le logiciel est plus important que jamais. Les individus l'utilisent pour rester en contact avec leurs proches, créer de l'art et tout le reste. Les entreprises l'utilisent pour augmenter leur productivité, économiser de l'argent et permettre à leur personnel de se concentrer sur leurs principaux produits et services. Selon Statista, les organisations du monde entier utilisent en moyenne 110 applications logicielles pour maintenir leurs opérations.

Inutile de dire qu'il y a beaucoup de concurrence, quel que soit le domaine d'activité. logiciel que vous choisissez d'aborder. C'est dans ce contexte que nous avons lancé notre entreprise – UsefulPDF.

Notre principal défi était de savoir comment rivaliser avec des entreprises qui ont des valorisations d'un milliard de dollars, des millions de financement d'investisseurs et des millions de revenus? Notre réponse était simple–SEO (optimisation pour les moteurs de recherche). Ce guide vous guidera à travers les défis que nous avons rencontrés, les stratégies que nous avons adoptées et comment vous pouvez faire de même, quel que soit votre secteur d'activité.

Défis de lancer une nouvelle marque

Une nouvelle entreprise est presque comme un nouveau-né. Il nécessite une attention constante, ne peut pas se débrouiller seul et vous donne peu ou pas de récompenses pendant un temps considérable. Contrairement à un nouveau-né, il doit généralement rivaliser avec des joueurs enracinés dès le premier jour. Pour notre marque, les défis majeurs étaient:

Peu ou pas de confiance

Nous sommes dans le domaine de la signature électronique et de l'automatisation des documents. Ce sont des domaines critiques pour toute entreprise. Un faux pas et vous avez un contrat qui n'est pas juridiquement contraignant ou qui peut être contesté devant les tribunaux parce que les procédures régulières n'ont pas été respectées.

Signatures électroniques sont juridiquement contraignantes en raison de la loi E-SIGN aux États-Unis et de lois similaires en Europe. Cela étant dit, il existe des directives spécifiques qui doivent être suivies.

L'environnement réglementaire strict et une nouvelle marque sans capital social comme un suivi des médias sociaux, des critiques, des études de cas clients, etc. ont rendu la tâche plus difficile pour gagner la confiance des clients potentiels.

Concurrents établis

Beaucoup de nos concurrents existent depuis plus d'une décennie et sont devenus de facto le premier choix pour de nombreux clients potentiels. Ils ont des marques fortes et de bons résultats SEO qui alimentent leur croissance jour après jour.

Pour rendre les choses plus difficiles, nous sommes en concurrence sur deux fronts en raison de la nature de notre solution.

D'un côté, nous avons le logiciel de signature électronique qui est un domaine qui a vu surgir de nombreux concurrents ces dernières années. Parmi ces concurrents, quelques-uns ont des budgets de marketing et de vente équivalant à des millions de dollars qui sont utilisés pour la publicité payante, les mentions dans les médias, les influenceurs, etc.

De l'autre côté, nous avons la génération de documents qui a quelques licornes bien financées qui n'ont pas besoin de se soucier de la rentabilité pour le moment. Ils peuvent investir et investissent massivement dans l'acquisition payante d'une manière qui fait monter le coût d'acquisition si haut que les organisations concurrentes dans l'industrie ont des périodes de récupération approchant un an ou plus.

Notre budget limité a rendu cette approche insoutenable. Pour cette raison, nous ne pouvions pas les concurrencer directement sur le front des acquisitions payantes en utilisant les ressources dont nous disposions à l'époque. Comme nous savions que nous ne pouvions pas dépenser plus qu'eux, une stratégie plus créative était nécessaire. C'est pourquoi nous nous sommes tournés vers le SEO.

Petit budget marketing et commercial

Un autre défi que nous avons rencontré et celui qui effraie la plupart des nouvelles entreprises est le fait que notre budget est dérisoire par rapport aux organisations avec lesquelles nous étions en concurrence. Ils avaient des millions, nous en avions des milliers. Cela nous a obligés à sortir des sentiers battus, à tirer le meilleur parti de ce qui était disponible et à l'adapter à notre situation.

La bonne nouvelle est que nous étions capable de transformer nos défis en atouts et d'augmenter notre trafic de recherche à pas de géant dans un laps de temps relativement court.

Bien que les résultats ci-dessus soient respectables, Nous avons encore un long chemin à parcourir. Le reste de ce guide se concentrera sur les rouages ​​​​et les boulons de la façon dont nous avons pu concurrencer directement les marques qui ont plus de tout que nous.

Comment nous avons tiré parti du référencement dans notre stratégie de mise sur le marché

Nous n'avons pas simplement commencé à créer du contenu et à croiser les doigts en espérant le meilleur. Mon équipe et moi avons adopté une approche délibérée de notre stratégie de référencement. La première étape consistait à analyser en profondeur ce que faisaient nos concurrents.

1. Analyse concurrentielle

La première étape de toute campagne que vous lancez doit être la recherche. Une partie de cette recherche est l'analyse concurrentielle. Pas pour les copier mais pour voir ce qui marche et ce qui ne marche pas puis prendre les meilleures parties. Notre analyse comprenait:

Trafic global

Le trafic Web représente le nombre de visites ou de sessions passées sur un site donné. Vous pouvez regarder cela de manière générale pour une représentation globale du nombre d'utilisateurs visitant un site donné. Pour un look plus granulaire, vous pouvez également le décomposer en fonction de la requête de recherche qui les a amenés là-bas.

Cette métrique nous permet de connaître le trafic potentiel disponible dans notre créneau – hors recherches de marques. Forts de ces informations, nous avons pu effectuer des calculs instantanés pour d'autres mesures commerciales importantes.

Autorité de domaine

Le score d'autorité de domaine représente la fiabilité et la valeur perçues de un site donné. Plus le score est élevé, plus Google et les autres moteurs de recherche identifient les informations que vous fournissez comme étant utiles. Bien que la combinaison globale de facteurs qui composent ce score soit quelque peu variable, vous pouvez vous attendre à ce que des éléments tels que les backlinks, la structure interne du site et le trafic de recherche soient attribués à votre score.

Comprendre cela nous a donné une idée du temps, de l'énergie et des ressources dont nous aurions besoin pour être compétitifs. Il existe différentes façons de suivre cela, mais nous utilisons la note de domaine d'Ahref et le score d'autorité de Semrush.

Exemple de score d'autorité de YouTube.

Mots clés ciblés (organiques et payants)

Nous avons découvert les mots-clés ciblés par d'autres marques, en particulier les mots-clés payants. Cela nous a donné une indication claire des mots et des phrases qui étaient rentables et à quoi ressemblaient les pages à fort taux de conversion.

Pour trouver cette information, nous avons branché le domaine de nos concurrents dans Ahrefs et triés en fonction de la difficulté et du trafic des mots clés organiques. Après avoir extrait les mots clés, nous les avons connectés à l'outil de recherche de mots clés d'Ahrefs, qui nous a fourni des informations sur le CPC (coût par clic) et le taux de clics estimé.

En règle générale, plus le CPC est élevé, plus les annonceurs pensent que le mot-clé a de la valeur. Un taux de clics plus élevé signifie que plus de personnes consultent les pages qui apparaissent dans les résultats de recherche. Ceci est important car de nombreux termes de recherche à volume élevé sont également des recherches sans clic que nous voulions éviter à tout prix.

Pour la recherche sur le trafic payant, nous avons utilisé un processus similaire, mais nous avons examiné la difficulté du trafic payant pour nous aider à comprendre combien d'annonceurs ont trouvé cette expression importante. Nous avons également examiné le trafic estimé qu'ils recevaient de la requête. Ensemble, ces approches nous ont aidés à établir notre liste initiale de cibles de mots clés.

Qualité du contenu

Il s'agit d'une métrique subjective mais toujours importante. Toutes choses étant égales par ailleurs, les moteurs de recherche présenteront les pages qui satisfont le mieux l'intention d'un chercheur. Ils ne peuvent pas mesurer la qualité, mais les humains le peuvent. Les moteurs de recherche suivent certains «signaux de l'utilisateur» tels que le temps d'attente, le taux de rebond et le taux de clics.

Ce contenu est subjectivement bon car il fournit une navigation interne, donne des ressources supplémentaires, répond à la question du chercheur et est facile à consommer . Il satisfait les métriques suivies par les moteurs de recherche.

Ce contenu peut être considéré comme de qualité inférieure car il ne répond pas directement à l'intention de recherche, ne fournit pas de ressources supplémentaires et demande au visiteur d'aller sur une autre page pour obtenir sa réponse.

Au cours de ce processus, nous avons découvert des dizaines de concurrents directs et indirects. Cela nous a donné une meilleure idée du marché et où nous pourrions exceller.

2. Organisation de la recherche

Plusieurs documents, feuilles de calcul et points de données ne sont pas l'objectif de la recherche et de l'analyse. L'objectif est de transformer les informations que vous collectez en informations utiles. Nous avons adopté une approche simple pour catégoriser et hiérarchiser le contenu de notre stratégie de référencement.

Quelle est l'importance à l'entreprise ?

L'importance de certains mots clés est évidente. Par exemple, une marque de commerce électronique vendant des vêtements saura immédiatement qu'un mot-clé comme « acheter des jeans pour hommes » est pertinent et peut générer des revenus directs. Un mot-clé court comme « jeans bleus » serait plus difficile à revendiquer en raison de sa généralité. Il est également beaucoup plus difficile de rédiger une copie autour de termes plus larges en raison du manque d'intention derrière eux.

Si quelqu'un cherche des «jeans bleus», qu'est-ce qu'il essaie spécifiquement de trouver? Veulent-ils comprendre les types de jeans bleus dans le monde? Sont-ils intéressés par ce qu'est le jean bleu et son histoire ? Essaient-ils d'acheter une nouvelle paire? Avec un terme si vague, il se peut qu'il ne soit pas utile à votre entreprise, surtout au début.

Pourquoi cela?

Identifier l'intention de recherche

Il existe un concept appelé intention de recherche. C'est la compréhension de ce qu'un chercheur veut accomplir en recherchant quelque chose. Quel est leur objectif ou la raison pour laquelle ils recherchent ces informations?

L'intention de recherche peut être globalement classée en:

Informationnel

Ils veulent en savoir plus sur un sujet. EG 'Quand a eu lieu l'attentat de Pearl Harbor ?'

Navigation

Ils recherchent un site Web spécifique mais ne savent pas comment accéder à la page qui les intéresse. 'Page de comparaison de cartes de crédit NerdWallet.'

Transactionnel

La personne qui recherche est prête à effectuer un achat. 'Achetez des Air Max 90 noires.'

Recherche commerciale

Le chercheur recherche plus des informations sur une catégorie de produits ou un produit spécifique avant d'effectuer un achat. 'Meilleurs ordinateurs portables pour le montage vidéo.'

Sur quelle intention de recherche devriez-vous vous concentrer?

Il peut sembler que la meilleure option consiste à accéder directement aux expressions de recherche transactionnelles et commerciales. Malheureusement, ce n'est peut-être pas le meilleur choix car la concurrence sera féroce et vous n'êtes pas encore une marque de confiance.

N'oubliez pas que ce sont des défis que nous confronté. Même si nous pouvions nous classer sur la première page pour un terme clé transactionnel, nous perdrions beaucoup d'affaires parce que les gens ne sauraient rien de nous.

Pour cette raison, nous avons dû choisir une combinaison de termes de recherche informationnels, transactionnels et commerciaux et leur attribuer une note en fonction de nos besoins actuels. Nous avons utilisé une échelle de un à dix, un n'étant pas pertinent pour nous et dix étant notre priorité absolue.

Pour répéter ce processus, vous devrez créer une liste de critères permettant d'évaluer les mots clés. Cela évitera que le processus soit trop arbitraire. Après leur avoir attribué une note d'importance commerciale, nous est passé à la difficulté de classement.

À quel point sera-t-il difficile de se classer?

Plusieurs facteurs contribuent à la difficulté d'un mot clé à se classer sur la première page de Google. Nous aurions pu créer nos propres critères pour cela, mais cela ne servait à rien car nous utilisions des outils de référencement qui avaient déjà fait le gros du travail.

Au lieu de cela, nous avons simplement pris le score fourni par Ahrefs et l'avons branché dans notre feuille de calcul où nous étions suivi des mots-clés. Nous avons transformé le nombre en nombre décimal afin qu'une difficulté de mot-clé de 50 se transforme en 0,5 lorsqu'il a été ajouté à notre feuille de calcul. J'expliquerai pourquoi nous avons fait cela un peu plus tard.

Notez que les chiffres qu'Ahrefs ou tout autre outil de référencement vous donne doivent être pris avec un grain de sel . Je vous encourage à consulter les SERP vous-même et à considérer la qualité des sites, la qualité de la page individuelle et votre propre compréhension de la niche.

De nombreux termes qui nous semblaient impossibles sur papier génèrent actuellement une énorme quantité de trafic de recherche pour nous. Passons au dernier domaine que nous avons pris en considération.

Combien de trafic cela apporte-t-il ?

Le trafic a été séparé de son importance pour l'entreprise parce que nous n'avons pas seulement besoin de trafic, nous avons besoin d'un trafic pertinent. Cela n'aurait aucun sens pour nous d'avoir cent mille visiteurs par mois sur une page sur les meilleurs GIF.

Nous avons utilisé Semrush et Ahrefs pour déterminer le le trafic estimé de chaque mot-clé et l'a inséré dans notre feuille de calcul. À ce stade, le document ressemblait un peu à ceci.

C'est un bon début mais nous sommes loin d'avoir fini. Nous devons encore hiérarchiser les mots clés à cibler en fonction de ceux que nous avons présélectionnés. Pour ce faire, nous avons proposé une formule simple pour prendre en compte l'impact commercial, la difficulté des mots clés et le trafic.

(impact commercial/difficulté du mot-clé) multiplié par le trafic

Par exemple, un mot-clé a un impact commercial de neuf, une difficulté de mot-clé de 75 et un trafic de 1 000 visiteurs par mois.

La formule serait (9/0,75) *1 000 ce qui nous donnerait un score de 12 000.

Un mot-clé a un impact commercial de neuf, une difficulté de mot-clé de 23 et un trafic de 500 visiteurs par mois.

La formule serait ( 9/0.23)*1 000 ce qui nous donnerait un score de 19 565 .

Même s'il fournit moins de trafic que le premier, il a un score plus élevé pour refléter le keyw plus facile ou difficulté. Ce n'est pas un système parfait, mais c'est un moyen de standardiser votre approche du ciblage des mots-clés.

3. À la recherche de gains rapides

Après avoir choisi un mot-clé, l'étape suivante consistait à déterminer le type de contenu qui aurait le plus de sens pour lui .

Vos concurrents peuvent vous aider. Par exemple, si vous voyez que tous les résultats de recherche sur la première page sont des pages de produits, il peut être prudent de créer une page de produits pour ce mot-clé. Si, par contre, vous voyez que ce sont tous des articles, vous pouvez également en créer un.

Dans notre cas, nous avons décidé pour rechercher des mots-clés à volume faible à moyen qui ont eu une progression naturelle vers notre produit principal, comme cet outil gratuit.

Avant que le produit ne soit prêt, il a conduit à une page de destination de prélancement et il a également travaillé pour collecter des adresses e-mail. Cela a été au cœur de notre stratégie d'acquisition précoce et continue d'être fort.

Nous avons également abordé des articles spécifiques qui étaient pertinents pour les personnes qui rechercheraient notre solution, mais conduirait également à un intérêt naturel pour nos solutions. Ceux-ci comprenaient des articles tels que « comment créer une signature électronique » et bien d'autres.

Une grande partie du contenu a commencé à se classer et à attirer une grande quantité de circulation. Nous avons également créé des pages de destination qui atteindraient des positions favorables dans les SERP (pages de classement des moteurs de recherche) au fil du temps. Il s'agissait de nos principales pages de produits avec la concurrence la plus féroce, mais elles étaient nécessaires car elles permettent aux gens de comprendre en quoi consiste notre produit.

Nous avons également s'est attaqué à des fruits à portée de main qui ne constituaient pas des articles de blog ou de véritables pages de destination générant des conversions, mais qui ont servi à développer notre marque.

Ce trois- approche sur plusieurs fronts nous a permis de nous concentrer sur des milliers d'opportunités. Le seul problème est que nous avions une faible autorité de domaine, nous devions donc créer un profil de lien de qualité, rapidement.

4. Établir des relations pour la création de liens rapides

Malheureusement pour nous, nous n'avions pas d'ensemble de données unique ou quelque chose que nous pensions avoir l'opportunité de devenir viral. Cela nous a laissé avec une bonne création de liens SEO à l'ancienne. Notre approche était légèrement différente.

Au lieu de créer des liens vers des pages individuelles que la plupart des référenceurs recommanderaient, nous avons ignoré tout le contenu que nous créions initialement et dirigé notre efforts vers la page d'accueil.

Nous avons créé une architecture de site facile à naviguer pour nos visiteurs et axée sur la reconnaissance de la marque. Ce n'est un secret pour personne que Google aime les marques et cela a été bien documenté. Du point de vue du référencement, cela signifiait créer des liens vers notre page d'accueil avec un texte d'ancrage de marque.

Ce faisant, notre autorité de domaine a naturellement augmenté et nous avons été reconnus comme une marque aux yeux de Google. Après avoir créé un grand nombre de liens de marque de qualité, nous nous sommes concentrés sur des liens pointant vers des pages individuelles.

Maintenant, la question est , comment avons-nous fait pour créer des liens .

Je suis désolé de ne pas avoir d'épiphanies pour vous ici. Nous l'avons fait à l'ancienne. Nous avons tendu la main aux gens et établi des relations avec eux. La raison pour laquelle cela a si bien fonctionné pour nous est que nous avons fait une proposition mutuellement bénéfique.

Au lieu de « hé, lien vers notre site », nous avons tendu la main avec 'hé, lien vers notre site, nous pouvons vous donner x, y et z en retour.'

Nous avons conçu nos emplacements froids pour ouvrir la porte à de nombreuses autres opportunités de partenariat sur toute la ligne. Peut-être qu'ils possèdent plusieurs sites Web et, en fonction de la façon dont nous les avons présentés, ils nous demanderaient si nous voulions continuer à collaborer.

« Euh, oui s'il vous plaît .»

C'est exactement la stratégie que nous avons utilisée pour obtenir des centaines de backlinks vers des pages clés et remonter les SERP comme une fusée. Ce n'est pas difficile à exécuter, mais cela demande des efforts et de la cohérence.

Le référencement pour votre entreprise n'a pas être difficile

Le SEO est souvent considéré comme une discipline opaque dont il est difficile d'obtenir des résultats. Dans certains cas, c'est vrai, mais les facteurs de succès les plus importants sont un contenu de qualité, une marque forte et des backlinks.

Si vous avez bien compris ces trois choses alors le reste coulera. Pour commencer avec un programme de référencement, évaluez vos concurrents, attaquez-vous d'abord aux fruits à portée de main, puis établissez des relations avec des personnes pertinentes dans votre créneau. Si vous faites bien la dernière partie, la partie la plus difficile du référencement – ​​la création de liens – deviendra beaucoup plus facile pour vous.

Daniel Ndukwu est un entrepreneur saas en série et un fervent partisan de la croissance délibérée. Il écrit sur ses expériences de développement de ses entreprises, pourquoi la croissance à tout prix peut ne pas vous convenir et comment gagner en marketing.

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