Comment utiliser la vidéo pour promouvoir votre petite entreprise

Comment utiliser la vidéo pour promouvoir votre petite entreprise

L'utilisation de vidéos pour promouvoir votre entreprise peut être efficace si vous suivez quelques règles simples et restez concentré sur le fait de montrer, et non de dire, quels sont les avantages de votre produit pour vos clients.

Avec un petit budget et une idée vraiment cool, vous pouvez engager les clients de manière non conventionnelle. C'est l'histoire d'une nouvelle entreprise avec un nouveau produit haut de gamme entrant sur un marché géant, l'espace pour animaux de compagnie. Et comment les récits vidéo ont conduit leur entrée sur le marché.

Une invention entraîne une startup

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Tout a commencé avec un chiot affamé.

BarkerFun a inventé le Treat Clincher avec une mission simple : créer un appareil indestructible qui garde un bâton d'intimidation ou une friandise pour chien fixé au même endroit pour que le chien puisse le manger en toute sécurité. Après que certains adoptants précoces aient testé le Treat Clincher, ils étaient clairs que le véritable avantage était le temps de qualité pour eux-mêmes qui était créé pendant que leurs chiens restaient occupés. Considérez toutes les téléconférences de travail de bombardement de zoom des chiens comme le problème. Le problème du consommateur était de savoir comment occuper son chien en toute sécurité pendant que le propriétaire s'acquittait de la tâche à accomplir.

Le défi BarkerFun n'est pas de vendre un support de bâton d'intimidation mais de vendre ce temps de qualité créé pendant que notre Treat Clincher garde votre chien occupé. Cela nécessitait un récit avant et après où le bénéfice était une émotion intangible «du temps de qualité» créée pendant que votre chien est engagé en toute sécurité et avec bonheur. Seule la vidéo peut véhiculer ce récit.

Il existe des raisons marketing de base pour utiliser la vidéo pour attirer l'attention et l'engagement des consommateurs. Il est clair que dans le monde des consommateurs faisant défiler leurs téléphones, une vidéo (ou un court gif) retient le consommateur une seconde ou deux de plus pendant qu'il choisit sur quoi cliquer.

BarkerFun a expérimenté à la fois des vidéos et des photos sur Instagram et Facebook. Nos résultats étaient radicalement différents du «consensus». Nous avons enregistré environ 50% de vues en plus et 40% de clics sur le site Web en plus par rapport aux annonces d'images fixes lors de l'utilisation de courtes vidéos sur toutes les plateformes. Nous attribuons cela aux vidéos créant un récit avant et après convaincant qu'une photo fixe ou un carrousel ne pourrait pas.

La vidéo traverse facilement les canaux. Barkerfun utilise la publication organique sur LinkedIn, Instagram et Facebook. Nous avons testé la publicité sur toutes ces plateformes. Nous avons été agréablement surpris par l'engagement de LinkedIn. Sur Youtube, l'un de nos témoignages de clients est entré mystérieusement dans l'algorithme de recommandation et a enregistré des milliers de vues en quelques semaines seulement.

Quatre types distincts de vidéos véhiculent le message marketing

L'avantage du Treat Clincher est de transformer le temps du propriétaire. Nos premiers adoptants ont identifié la vie de famille, le travail à domicile et les loisirs avec leurs chiens. Dans chaque cas, il y avait un comportement avant et après démontrable de chaque chien individuel. Cependant, la «histoire à travers» de chacune de ces vidéos est essentiellement la même: le nouveau comportement amélioré du chien libère le temps du propriétaire. avoir des adopteurs précoces engagés et articulés. Les témoignages de clients non scénarisés sont devenus la pierre angulaire de la campagne. Ces témoignages personnels sont le type d'approbation le plus fiable par les consommateurs en général. Le défi du vidéaste professionnel était de transmettre cette « histoire à travers toutes les vidéos ».

Presque tous les produits pour chiens sont bon marché; la plupart sont destinés à être jetés. Le Treat Clincher est conçu pour durer toute la vie de votre chien. Les vidéos devaient être de la plus haute qualité pour transmettre la qualité du produit. Voici les quatre styles vidéo différents que nous avons utilisés pour promouvoir le Treat Clincher et que nous vous recommandons d'utiliser avec votre entreprise.

1 . Présentez un cas d'utilisation

La vidéo permet de présenter le produit en action plus efficacement que tout autre support. Cependant, il est important non seulement de montrer le produit de manière efficace, mais aussi de s'assurer que l'exemple correspond au style de vie de vos clients. Dans cet exemple, l'équipe BarkerFun s'est concentrée sur une histoire de style de vie qui tourne autour de la façon dont le produit résout le problème de votre chien qui bave sur des meubles coûteux. produit haut de gamme cher, donc l'environnement dans la vidéo doit correspondre au produit. Tout à l'extérieur et à l'intérieur de la maison dit qualité. Mobilier haut de gamme, collection d'art, piscine, ils envoient tous des messages. Ensuite, vous rencontrez Red, le griffon à poil dur. Red est un gros chien de famille velu et amusant. C'est aussi un baveur.

Les propriétaires disent qu'ils veulent plus de temps avec Red dans la maison. Mais il fait un gâchis. Et ils partagent leur histoire sur la façon dont ils peuvent donner des bâtons ou des friandises Red Bully dans la maison et aussi garder leur maison belle.

2. Soyez ponctuel et présentez de vrais clients

Être en rapport avec les besoins de vos clients est vital. C'est particulièrement le cas si un nouveau cas d'utilisation est apparu que vous ne couvrez pas actuellement. Ainsi, à l'instar de la vidéo de cas d'utilisation, concentrez-vous sur la création de messages vidéo opportuns et augmentez le nombre d'exemples viables que vous pouvez présenter. Si possible, c'est encore mieux si vous pouvez tirer parti de vrais clients pour fournir une plus grande authenticité et prouver qu'il s'agit réellement d'un besoin. pandémie. La cliente, Sally, est comme des milliers d'autres personnes travaillant à domicile. Sally a des clients prestigieux et ne souhaite aucune interruption pendant ses webinaires. Elle doit se concentrer sur ses affaires. Elle a aussi un nouveau chiot. Bella, cette vidéo montre plutôt qu'elle ne raconte que le chiot s'est transformé d'un chiot exigeant et aboyant en un compagnon silencieux entièrement occupé. Sally peut se concentrer sur ses affaires pendant que son chiot est entièrement occupé.

3. Adoptez les avis de tiers

Vous pouvez revendiquer à quel point votre produit est tout ce que vous voulez. Cependant, sans une forme de preuve sociale, comme les avis et les témoignages des clients, les nouveaux clients vous croient simplement sur parole. C'est pourquoi il est essentiel de faire appel à des évaluateurs tiers faisant autorité qui ne sont pas associés à votre entreprise et qui parlent de votre produit.

Cette histoire est un exemple d'utilisation d'un étranger faisant autorité pour expliquer le produit mais de leur point de vue. Dans cet exemple, notez que la vidéo n'est pas scénarisée, elle est donc crédible et crédible. Il semble et semble naturel. Le Treat Clincher se trouve être une pièce substantielle d'aluminium solide. Dans cette vidéo, il était important que le spectateur ressente également à quel point le Treat Clincher était solide.

4. Laissez les visuels parler

Il y a une raison pour laquelle les vidéos sont si efficaces. La nature visuelle et interactive les rend beaucoup plus faciles à digérer que la copie écrite et même les images. Parfois, même l'audio peut gêner la narration d'une histoire efficace, il est donc parfois préférable de garder les choses simples.

Certaines vidéos sans paroles sont les meilleurs. Dans ce cas, BarkerFun ne vend pas de porte-gâterie pour chien. BarkerFun vous propose des moments de qualité, de calme et de tranquillité pendant que vous êtes avec votre chien.

Comment réussir avec la vidéo — Conseils d'un vidéaste professionnel

Notre vidéaste, Morgan M Hamel est un producteur, monteur et réalisateur vidéo indépendant. Elle a commencé sa carrière professionnelle de narratrice vidéo chez un fabricant d'imprimantes 3D où elle a interviewé et filmé des dizaines de clients. Elle a créé de nombreuses histoires fascinantes, de la préservation des dinosaures au moulage du bronze en passant par la recherche sur les drones. Morgan travaille maintenant de manière indépendante et crée des histoires vidéo dans une grande variété d'industries dans tout le pays. Les quatre points suivants sont des conseils de Morgan:

Déterminez votre objectif avec la vidéo

Quels sont vos objectifs pour chaque vidéo? Vous souhaitez réaliser une vidéo de sortie de produit, un visuel muet à intégrer sur votre site internet, un témoignage client ? Quel est le livrable ? Écrivez tout dans une proposition de projet afin que vous puissiez vous adresser à un vidéaste avec un projet et une intention clairs.

À quoi voulez-vous qu'il ressemble?

Il est toujours préférable d'aller voir un vidéaste avec des exemples d'autres travaux que vous aimez et que vous souhaitez imiter dans votre projet. Il n'est même pas nécessaire que ce soit dans votre secteur d'activité particulier – cela peut être un espace complètement différent tant que vous pouvez dire à un vidéaste ce que vous aimez dans une vidéo en particulier. Est-ce le style de l'interview ? Le style et les plans d'une vidéo de sortie de produit? L'ambiance et la coloration ? Les exemples visuels sont le meilleur moyen de vous assurer que vous et votre vidéaste êtes sur la bonne voie et sur la marque.